手中的兵器越来越多，利润却越来越少，

眼前已然是一篇汪洋大海，血雨腥风中，倒下的却是自己的同仁

                             ——写给令人悲哀的中国网站建设行业

 

 

25号就要回武汉了，临走的时候和公司几个老总交流，谈到了以后1stcore要做的网站外包的发展方向，和我自己的看法也差不多，大致总结有以下几点：

 

1网站制作这个行业可替代性太强

不管是国内还是国外，网站制作这个行业可替代性太强，很难形成技术壁垒，一个项目你报10万，别人可能只报5万，做的人越多价格越透明，到最后利润会少得可怜，而且这种无序竞争也会导致那些质量高的制作公司也难以生存，因为他们的人力成本比较高。

 

2利润空间受人力成本限制

软件外包的业务模型决定是个十分依赖人力资源的行业，举个例子，一个月接10个单子，需要雇用3个人， 而月接100个单子，则需要的人力会倍增，而现在新劳动法实施带来的直接影响是企业无法在业务很少的时候解聘员工，所以当业务规模增大的时候，人力成本上升很快，这其中又会带来公司的管理成本，这些限制带来的问题就是利润无法随着公司的发展而加速上升，只能维持在一个比较小的增幅。
更重要的是如果是专业的对外外包，对质量和过程管理的要求更严格，如果没有很深的积累如何能在短时间培养出一定数量的合格软件开发团队？

3很难挖掘大客户
客户是利润的源泉，一般做一个网站5k到2万，这样的单子找个比较好的销售磨磨嘴皮子，问题不大。
但是这样的价格几乎没有利润而且还得忍受客户一变再变的需求。
50万以上的单子在网站行业算是大手笔，而能接到这样的客户都是需要人脉关系，现在大客户基本上都已经被瓜分完毕，换句话说，象intel， ibm这样的客户别人已经合作很多年了，是怎么也抢不过来的，就连群硕的刘英武也不得不承认现在的单子基本都是靠他个人的人脉才能拿到的。

4网站对客户价值有限
很多公司做网站是为了品牌形象或者说是看见其他公司做了，心里痒痒，而网站在公司的营销活动中几乎无法为直接创造价值，这就决定了企业也不会持续的对网站进行投入。所以一般的只提供企业介绍，产品展示的企业网站大多是花钱买个新鲜，网站只有能发挥营销的作用才是对企业有价值的，而这就要求必须开发有针对性的面向企业营销的平台，这其中如果能充分利用企业的资源和自身技术，做出能服务大众的产品，必会孕育出许多新的商业模式。

 

当下网站建设行业已然是红海一片，各位兄弟枉费一身好功夫，处境却落得街头卖艺搬潦倒，其实都是自己为了蝇头小利所致，

不如早一步抽身出苦海，多思考，多积累，用自己的技术去创造出新的能服务大众的东西，让这片水变清一点，水清了大家才好摸鱼啊。。。